Résumé de la formation
MARD / Négociation
Intervenant(s)
Adrian BORBELY est professeur associé en négociation à emlyon business school à Lyon, où il coordonne les enseignements en négociation pour managers, négociation pour juristes et gestion des conflits. Il est juriste contentieux de formation initiale
DESS en Droit du Contentieux, de l’Arbitrage et des Modes Alternatifs de Résolution des Conflits de l’Université Paris II Panthéon-Assas) et a travaillé environ deux ans entre directions juridiques et cabinets d’avocats. Il a également oeuvré deux ans comme gestionnaire de dossiers de médiation au Centre de Médiation et d’Arbitrage de Paris
CMAP). C’est pendant ses études qu’il découvre la négociation et la médiation, notamment pendant son Master en Affaires Publiques de l’université d’Indiana – Bloomington aux USA. Il commence alors à se former à la médiation pénale et la médiation civile et commerciale. Il finira sa formation initiale de médiateur en suivant la formation du CMAP en 2006. Passionné d’enseignement, il fait son doctorat à l’ESSEC ; sa thèse porte sur la coordination des fonctions de l’organisation
juridiques et opérationnelles) en situation de litige et leur impact sur le
lent) développement des méthodes négociées de résolution des conflits en France. Pendant son doctorat
2007 à 2011), il a été assistant de recherche et d’enseignement à l’Institut de Recherche et d’Enseignement de la Négociation
IRENE) de l’ESSEC. Il a fait partie du comité d’organisation de la première Conférence Européenne sur la Médiation à Bourg-la-Reine en 2010. Depuis, il enseigne la négociation tant en école de commerce
professeur permanent à l’IESEG de 2011 à 2017, à emlyon depuis 2020) qu’à l’INET
depuis 2008) et à l’ENA / INSP
il est aujourd’hui titulaire d’un cours de négociation). Il intervient fréquemment auprès des avocats, des médiateurs, des entreprises et des collectivités territoriales. Il est également intervenu en administration européenne
Commission européenne à Bruxelles) et nationale
Ministère des Affaires Etrangères). Il crée NRIA en 2017
www.nria.fr), d’abord en tant que cabinet de médiation en région niçoise, puis purement en tant qu’organisme de formation à la négociation, mais aussi aux compétences comportementales, à l’intelligence collective et au management interculturel. Enfin, il écrit sur la théorie de la négociation
ouvrage à paraître) et sur l’organisation négociatrice.
Myriam Delonca est avocate depuis 2006, aujourd’hui inscrite aux Barreaux de Lyon et de Perpignan. Elle est titulaire d’un DESS en Droit Européen et intervient pour des clients étrangers, notamment Anglo-Saxons et Espagnols, ce qui lui confère une grande aisance interculturelle. Entre 2006 et 2014, elle remarque l’épuisement de ses clients face à la lenteur des procédures, ce qui la conduit, intuitivement, à tenter de mettre en place des processus transactionnels en droit du travail, et des solutions amiables en droit de la famille. Profitant de séminaires, elle se sensibilise alors à la communication non violente, à la médiation et aux modes amiables en général, ce qui lui permet de renforcer cette approche et de se rapprocher au plus près des besoins de ses clients. Elle saute le pas et se forme aux modes amiables dès 2015
processus collaboratif, négociation avec les personnes difficiles). Depuis, elle s’est formée à d’autres outils au service de son activité, à savoir le coaching
méthode GROW), la communication visuelle et le « conscient contract » qui est proposé aux États-Unis par des avocats et juristes intégratifs.Depuis 2017, elle a fait le choix d’intervenir exclusivement pour la construction d’accords amiables auprès de ses clients dans des dossiers en Droit de la Famille, Droit Patrimonial et Droit du Travail. Elle se fixe comme mission de négocier avec ses clients et les confrères pour résoudre le conflit en évitant la saisine d’une juridiction. Elle est aujourd’hui fortement impliquée dans le développement et la promotion des méthodes négociées de résolution des conflits auprès des avocats et des justiciables, aussi bien sur les réseaux sociaux qu’au coeur d’associations qui oeuvrent au changement de posture de l’avocat. En début d’année 2019, elle est notamment intervenue auprès de l’école de formation des avocats de Rhône-Alpes
EDARA) pour la formation des jeunes avocats. Elle anime depuis 2022 des enseignements en négociation pour les étudiants d’emlyon business school à Lyon.Lors de ses interventions aussi bien au sein de l’EDARA qu’au sein d’emlyon, elle met à l’avant son pragmatisme et des exemples professionnels afin de mettre l’accent sur l’importance de la négociation raisonnée et notamment la préparation d’une négociation. Au sein de sa pratique, « le confrère n’est pas un adversaire mais peut devenir un partenaire afin de dépasser la situation de conflit et construire un accord satisfaisant pour tous ». Pour elle, intervenir auprès de confrères s’inscrit dans un partage de savoir-faire qui permet à la profession de s’adapter aux enjeux de la justice et de replacer l’avocat en tant qu’acteur d’une solution pour son client.
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