Matière(s) concernée(s) - Droit commercial, des affaires et de la concurrence Objectifs de la formation Comprendre les schémas juridiques de la cession d’entreprise
Maitriser les étapes de préparation d’une cession ;
Comprendre les étapes de la négociation et de la structuration des opérations
Formation ouverte à : Intermédiaire (approfondissement des connaissances et des pratiques) Intervenant(s) BLARET Jean-François
Avocat au Barreau de Lille), DEJARDIN Henri
) Nombre d’heures de formation 3 H Déroulé précis A) Les opérations côté vendeur :
1) La fixation des objectifs poursuivis par le vendeur
2) Les aménagements portant sur une meilleure négociabilité de l’entreprise
3) L’anticipation patrimoniale de l’opération

B) Les opérations côté acquéreur
1) L’audit de la cible : outil stratégique pré et post-closing
2) La question du financement du prix d’acquisition et la fixation d’un schéma de reprise

C) Le déroulement des négociations
1) Le principe : la liberté de négociation
2) L’encadrement contractuel des négociations