Objectifs de la formation • Utiliser les techniques de négociation adaptées à ses interlocuteurs,
• Affirmer la contribution de l’avocat dans la négociation,
• Mettre en avant ses atouts,
• Surmonter les situations de blocage.

PROGRAMME DE LA FORMATION :
1. SITUATIONS DE NEGOCIATION RENCONTREES PAR L’AVOCAT
Ø Négociations courantes, seul ou en accompagnement d’un partenaire…
Ø Négociation d’accords et de contrats…
Ø Négocier dans le cadre de litiges et d’actions pré-contentieuses.
Partage d’expérience « La réalité des affaires » : jusqu’où rester ferme ? À quel moment lâcher prise, accepter des concessions et transiger ?
Auto diagnostic : quel négociateur êtes-vous ?
2. PREPARER SA NEGOCIATION
Ø Se renseigner sur les fonctions et les motivations de ses interlocuteurs,
Ø Anticiper les aspects juridiques prévisibles de chaque négociation,
Ø Se fixer un objectif de négociation et déterminer sa stratégie,
Ø Lister ses arguments et définir sa marge de manœuvre,
Ø Anticiper les moments forts de la négociation,
Ø Prévoir les points juridiques à mettre en avant dans la négociation.
Mise en situation : préparer sa négociation en fonction d’un contexte donné.
3. PREMIERES MINUTES : SE POSITIONNER
Ø Créer une atmosphère positive et fixer le cadre,
Ø Annoncer l’objectif de la négociation,
Ø S’assurer de l’adhésion de ses interlocuteurs,
Ø Savoir réagir en cas de désaccord,
Ø Comprendre rapidement la position de ses interlocuteurs et les éventuels points de blocage sur le plan juridique.
Jeux de rôle : simulation de situations de négociations
4. COMMUNIQUER EFFICACEMENT TOUT AU LONG DE LA NEGOCIATION
Ø Adapter son mode de questionnement, son vocabulaire à des interlocuteurs non juristes,
Ø Reformuler, faire préciser,
Ø Gérer et contrer les objections : réagir et rebondir en utilisant des arguments autres qu’exclusivement juridiques.
Partage de pratiques : confronter ses idées, gérer une atmosphère tendue, affronter des interlocuteurs et/ou des contextes difficiles, gérer la rupture des négociations…
5. DERNIERES MINUTES : FINALISER
Ø Conclure la négociation au bon moment et fixer les prochaines échéances,
Ø Valider et faire valider les points de droit traités et les désaccords résolus,
Ø Consolider l’accord obtenu et le valoriser dans l’intérêt de tous les négociateurs,
Ø Assurer un suivi.
Jeux de rôle : simulation de situations de négociations
• Utiliser les techniques de négociation adaptées à ses interlocuteurs,
• Affirmer la contribution de l’avocat dans la négociation,
• Mettre en avant ses atouts,
• Surmonter les situations de blocage.

LES PLUS DE CETTE FORMATION
• Une démarche pédagogique pratique, basée sur de nombreux exemples, conseils, cas pratiques et mises en situation,
• Grille individuelle de préparation et de conduite de négociation,
• Nombreux outils pratiques pour aider à la préparation et aux différentes phases de la négociation,
• Activités pédagogiques interactives avec un ancien avocat, ayant travaillé auprès d’entreprises dans un contexte national et international. Formation ouverte à : Débutant (acquisition des fondamentaux) Intervenant(s)

• M. François LEFEBVRE, Consultant

Nombre d’heures de formation 7.00 H Méthodes mobilisées pas de données