Objectifs de la formation • Utiliser les techniques de négociation adaptées à ses interlocuteurs,
• Affirmer la contribution de l’avocat dans la négociation,
• Mettre en avant ses atouts,
• Surmonter les situations de blocage.

PROGRAMME DE LA FORMATION :
1. SITUATIONS DE NEGOCIATION RENCONTREES PAR L’AVOCAT
Ø Négociations courantes, seul ou en accompagnement d’un partenaire…
Ø Négociation d’accords et de contrats…
Ø Négocier dans le cadre de litiges et d’actions pré-contentieuses.
Partage d’expérience « La réalité des affaires » : jusqu’où rester ferme ? À quel moment lâcher prise, accepter des concessions et transiger ?
Auto diagnostic : quel négociateur êtes-vous ?
2. PREPARER SA NEGOCIATION
Ø Se renseigner sur les fonctions et les motivations de ses interlocuteurs,
Ø Anticiper les aspects juridiques prévisibles de chaque négociation,
Ø Se fixer un objectif de négociation et déterminer sa stratégie,
Ø Lister ses arguments et définir sa marge de manœuvre,
Ø Anticiper les moments forts de la négociation,
Ø Prévoir les points juridiques à mettre en avant dans la négociation.
Mise en situation : préparer sa négociation en fonction d’un contexte donné.
3. PREMIERES MINUTES : SE POSITIONNER
Ø Créer une atmosphère positive et fixer le cadre,
Ø Annoncer l’objectif de la négociation,
Ø S’assurer de l’adhésion de ses interlocuteurs,
Ø Savoir réagir en cas de désaccord,
Ø Comprendre rapidement la position de ses interlocuteurs et les éventuels points de blocage sur le plan juridique.
Jeux de rôle : simulation de situations de négociations
la suite demain : https://www.edara.fr/liste-formations/fiche-formation/?id_evenement=7855
LES PLUS DE CETTE FORMATION
• Une démarche pédagogique pratique, basée sur de nombreux exemples, conseils, cas pratiques et mises en situation,
• Grille individuelle de préparation et de conduite de négociation,
• Nombreux outils pratiques pour aider à la préparation et aux différentes phases de la négociation,
• Activités pédagogiques interactives avec un ancien avocat, ayant travaillé auprès d’entreprises dans un contexte national et international. Formation ouverte à : Débutant (acquisition des fondamentaux) Intervenant(s)

• M. François LEFEBVRE, Consultant

Nombre d’heures de formation 7 H Déroulé précis FICHE EVALUATION : https://forms.gle/FojK3e9CkwCR616MA Méthodes mobilisées pas de données