Objectifs de la formation Suite de la 1è journée du 27 mai : https://www.edara.fr/liste-formations/fiche-formation/?id_evenement=7854

4. COMMUNIQUER EFFICACEMENT TOUT AU LONG DE LA NEGOCIATION
Ø Adapter son mode de questionnement, son vocabulaire à des interlocuteurs non juristes,
Ø Reformuler, faire préciser,
Ø Gérer et contrer les objections : réagir et rebondir en utilisant des arguments autres qu’exclusivement juridiques.
Partage de pratiques : confronter ses idées, gérer une atmosphère tendue, affronter des interlocuteurs et/ou des contextes difficiles, gérer la rupture des négociations…
5. DERNIERES MINUTES : FINALISER
Ø Conclure la négociation au bon moment et fixer les prochaines échéances,
Ø Valider et faire valider les points de droit traités et les désaccords résolus,
Ø Consolider l’accord obtenu et le valoriser dans l’intérêt de tous les négociateurs,
Ø Assurer un suivi.
Jeux de rôle : simulation de situations de négociations
• Utiliser les techniques de négociation adaptées à ses interlocuteurs,
• Affirmer la contribution de l’avocat dans la négociation,
• Mettre en avant ses atouts,
• Surmonter les situations de blocage. Formation ouverte à : Débutant (acquisition des fondamentaux) Intervenant(s)

• M. François LEFEBVRE, Consultant

Nombre d’heures de formation 7 H Déroulé précis FICHE EVALUATION : https://forms.gle/cR1tW9WMpduzaUMfA Méthodes mobilisées pas de données