Objectifs de la formation  Prendre conscience de ses freins en rapport avec l’argent, pour s’en libérer
 Être en capacité de valoriser ses honoraires
 Savoir répondre aux objections sur les tarifs Formation ouverte à : Intermédiaire (approfondissement des connaissances et des pratiques) Nombre d’heures de formation 4 H Déroulé précis Venez découvrir les secrets des pros pour valoriser vos honoraires, défendre vos marges tout en optimisant la relation clients. Pour que l’aspect commercial et tarifaire de votre activité ne soit plus un frein, et que l’argent ne soit plus un problème dans vos relations d’affaires.
I. Qu’est ce qui empêche de vendre au juste prix ?
- Sonder son rapport à l’argent
- Faire tomber ses limites
II. Comprendre ce qui se joue pour les acheteurs
- Savoir détecter les attentes réelles des clients
- Développer sa capacité à argumenter, selon le profil des clients
III. Savoir répondre à « C’est trop cher ! »
Que répondre à l’objection : « c’est trop cher » ? Méthodes mobilisées pas de données