Objectifs de la formation • Comprendre les mécanismes inconscients de la décision.
• Identifier les principaux biais cognitifs.
• Renforcer sa force de conviction.
• Adapter son argumentation à son interlocuteur.
• Développer une influence éthique et efficace.


Horaires : 14h00 à 17h00
Contact : Doriane MALL - alsace@erage.eu -03 88 14 19 06

Programme :

Comprendre comment les décisions se construisent pour mieux convaincre

1. Comment le cerveau prend ses décisions
• Émotions et rationalité.
• Les raccourcis mentaux.
• Pourquoi les faits ne suffisent pas toujours.

2. Les biais cognitifs utiles aux avocats
• Biais de confirmation.
• Effet d'ancrage.
• Aversion à la perte.
• Effet de cadrage.
• Biais d'autorité.

3. Les leviers d'influence
• Créer l'adhésion.
• Réduire les résistances.
• Faire évoluer une position.
• Structurer un argumentaire convaincant.

4. Exercices et mises en situation
• Analyse de cas.
• Décryptage des mécanismes d'influence.
• Négociation et persuasion appliquées au métier d'avocat.

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Université d'Hiver à STRASBOURG :
Actualiser ses connaissances dans la spécialisation ciblée, via plus de 20 ateliers de formation proposés les 03 et 04 décembre 2026.
Vous pouvez participer à une ou deux journées au choix.
Il faudra vous inscrire à 2 ateliers de formation par jour pour bénéficier du tarif FIF PL
Déontologie / gestion de cabinet : 2 ateliers gratuits, le jeudi - pour les avocats Jeune Barreau du ressort de l'ERAGE (2 ans après la date de prestation de serment, limité à 12h/an/personne) Formation ouverte à : Intermédiaire (approfondissement des connaissances et des pratiques) Intervenant(s)

• Monsieur Raouf MOHAMMED, Consultant en conduite du changement humain au sein de la direction de l’innovation stratégique et transformation publique - Collectivité européenne d'Alsace

Nombre d’heures de formation 3 H Méthodes mobilisées pas de données