Objectifs de la formation 1. Comprendre les mécanismes qui favorisent ou freinent le changement de décision.
2. Adapter sa communication au fonctionnement de son interlocuteur.
3. Utiliser les leviers d’influence pour favoriser l’adhésion sans créer de résistance
4. Renforcer sa capacité à convaincre dans des situations à forts enjeux.

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Horaires : 16h00 à 20h00

Programme :

1. Pourquoi certaines personnes restent-elles impossibles à convaincre ?

• Déconstruire les idées reçues sur la persuasion
• Les mécanismes qui déclenchent… ou bloquent l'adhésion
• Expérience interactive d'ouverture

2. Les leviers d'une influence efficace

• Ce qui convainc réellement un cerveau humain
• Les erreurs qui renforcent les résistances
• Les clés d'une communication plus impactante

3. Convaincre dans les situations à forts enjeux

• Client difficile, négociation tendue, désaccord persistant
• Mises en situation inspirées du quotidien des avocats
• Débrief collectif et bonnes pratiques

4. Passer de l'argumentation à l'influence

• Adapter sa posture selon son interlocuteur
• Les apports de la psychologie comportementale et des neurosciences
• Les outils à appliquer dès le retour au cabinet

Conclusion

Les 5 réflexes d'un avocat qui influence sans manipuler

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Formation susceptible d'une prise en charge individuelle totale par le FIF PL, selon le crédit restant dans votre compte personnel, sur demande de votre part auprès de l'organisme.
(Reste à charge : 10 € / atelier sur demande de prise en charge individuelle de l'avocat auprès du FIF PL.) Formation ouverte à : Débutant (acquisition des fondamentaux) Intervenant(s)

• Monsieur Raouf MOHAMMED, Consultant en conduite du changement humain au sein de la direction de l’innovation stratégique et transformation publique - Collectivité européenne d'Alsace

Nombre d’heures de formation 4 H Déroulé précis Contact : Isabelle HUGARD
bourgogne@erage.eu
Tel : 03 80 73 22 09 Méthodes mobilisées pas de données