Matière(s) concernée(s) - Gestion de cabinet Objectifs de la formation Identifier leurs principaux freins et inconforts face à l’argent, à la facturation et à la discussion des honoraires.
Prendre conscience de leurs propres biais et réflexes lorsqu’il s’agit de parler prix avec un client.
Déterminer des honoraires cohérents avec la valeur de leur intervention, leur expertise et le cadre de la mission.
Présenter leurs honoraires de manière claire et professionnelle, sans se justifier excessivement ni s’excuser.
Annoncer un montant avec assurance et gérer les réactions du client.
Répondre aux objections courantes : « C’est trop cher », « Un autre avocat me propose moins », « Vous pouvez faire un geste ? »
Poser un cadre dès le début de la relation concernant les honoraires, les modalités de facturation et les éventuels dépassements.
Gérer les situations de tension ou d’impayé sans laisser la question financière détériorer la relation professionnelle.
Utiliser des formulations concrètes pour parler d’argent avec leurs clients de façon directe, sereine et professionnelle. Formation ouverte à : Débutant (acquisition des fondamentaux) Nombre d’heures de formation 3 H Méthodes mobilisées pas de données